Eventi per imprenditori: come scegliere quelli che valgono

Un evento per imprenditori vale il tempo se torni in azienda con qualcosa da fare il lunedì dopo: un numero calcolato sulla tua azienda, una decisione presa, uno strumento che sai usare. Per sceglierlo guarda cinque cose: cosa ti porti a casa, se lavori sui tuoi numeri o ascolti, chi parla, quante persone ci sono in sala e cosa succede dopo.

Di eventi, corsi e workshop per imprenditori ce ne sono tanti, a Milano, a Roma, a Torino e online. Non ti diremo quali sono buoni e quali no: ti diamo i criteri per deciderlo da solo, e alla fine ti raccontiamo come sono costruiti i nostri percorsi, così puoi applicare gli stessi criteri anche a noi.

Eventi, corsi e workshop per imprenditori: che differenza c'è?

Le parole si usano in modo un po' confuso. Conviene chiarirle prima di scegliere, perché ognuna promette una cosa diversa.

Formato	Cosa fai	Cosa ti porti a casa
Evento o convegno	Ascolti più relatori, conosci altre persone	Idee, contatti, motivazione
Webinar	Segui una diretta online	Concetti e, a volte, materiali da usare
Corso (online o in aula)	Studi un argomento in più lezioni	Conoscenze su un tema preciso
Workshop	Lavori su esercizi pratici, meglio se sulla tua azienda	Calcoli fatti e strumenti pronti

Nessun formato è giusto in assoluto. Un convegno può servirti a capire che hai un problema. Un workshop serve a mettere le mani sul problema. Il guaio nasce quando ti aspetti da un evento quello che il suo formato non può darti.

Come capire se un evento per imprenditori vale il tempo?

Prima di iscriverti, prova a rispondere a queste cinque domande. Se l'organizzatore non sa risponderti, è già una risposta.

1. Cosa ti porti a casa?

Chiediti cosa avrai in mano il giorno dopo. Un file da riusare, un calcolo fatto sui tuoi numeri, una lista di azioni. «Tanta ispirazione» non è una risposta: dopo una settimana di telefonate e clienti l'ispirazione è già sparita.

Un esempio concreto è quello di Andrea Cimadomo, che con Cima Domus SRL fa ristrutturazioni di interni: «Noi l'anno scorso, subito appena terminato il corso a Milano con Mirco, la settimana dopo siamo andati dal consulente del lavoro. E da lì in una giornata c'è 14 mila euro di risparmio». In 12 mesi di controllo di gestione l'EBITDA dell'azienda è passato da 62.000€ a 202.000€. La storia è nel caso +140.000€ di margine in 12 mesi.

2. Lavori sui tuoi numeri o ascolti?

È la differenza più grande. Ascoltare un esempio sul margine di un'azienda inventata è utile. Calcolare il margine della tua, con il tuo bilancio aperto davanti, è un'altra cosa: scopri subito dove sei, e spesso è lì che arriva la sorpresa.

Chiedi all'organizzatore se devi portare il bilancio e il computer. Se la risposta è sì, è un buon segno.

3. Chi parla?

Guarda chi sale sul palco e chiediti: ha guidato un'azienda? Ha lavorato sui numeri di aziende come la tua? Porta casi con nome, cognome e cifre che puoi verificare?

Chi insegna a gestire un'impresa senza averne mai gestita una può darti teoria corretta, ma difficilmente ti dirà cosa fare quando a fine mese mancano i soldi per le paghe.

4. Quante persone ci sono in sala?

In una sala da mille persone ascolti. In una sala a numero chiuso puoi fare domande sulla tua azienda e ricevere una risposta sulla tua azienda. Se l'obiettivo è imparare a leggere i tuoi numeri, conta molto di più la seconda.

5. Cosa succede dopo?

Un evento finisce, il lavoro in azienda no. Chiedi cosa resta dopo: i materiali sono tuoi? C'è un modo per farti aiutare ad applicare quello che hai imparato? Se tutto finisce quando si spengono le luci, preparati a fare da solo il pezzo più difficile.

Quanto costa davvero un evento per imprenditori?

Il prezzo del biglietto è solo una parte. L'altra parte è il tuo tempo, che ha un valore preciso.

Nella guida su quanto guadagna un imprenditore abbiamo visto come calcolare il tuo guadagno orario. Prendiamo l'esempio usato lì: un titolare che guadagna circa 29€ lordi l'ora. Due giornate da 8 ore valgono per lui circa 460€ di tempo, più il viaggio. Se l'evento gli fa trovare un costo da tagliare o un prezzo da correggere, quel tempo rientra in poche settimane. Se gli lascia solo un bel ricordo, è una spesa.

C'è anche un costo nascosto che è un'informazione preziosa: se l'azienda non regge due giorni senza di te, hai appena scoperto quanto dipende dalla tua presenza.

Eventi per imprenditori a Milano, Roma e Torino: conta la città?

Molti cercano un evento vicino a casa, ed è comprensibile. Ma la distanza conta meno del contenuto. Due giorni che ti cambiano il modo di guardare i numeri valgono un viaggio in treno. Un pomeriggio sotto casa che non ti lascia niente, no.

Se vivi a Roma, a Torino o in un'altra città, fai lo stesso conto del paragrafo precedente: tempo più viaggio, contro quello che ti porti a casa. E se puoi, porta con te il socio o chi segue l'amministrazione: quello che impari in due, in azienda si applica più in fretta.

Corsi per imprenditori: meglio online o dal vivo?

Dipende da cosa cerchi.

Online è comodo, spesso gratuito o poco costoso, e non ti porta via dall'azienda. È il modo giusto per capire se un metodo fa per te prima di investire tempo e soldi. Il limite è noto a tutti: il telefono squilla, un cliente scrive, e dopo un'ora stai seguendo con mezzo occhio.

Dal vivo ti obbliga a proteggere il tempo. Sei lì, con il computer aperto sui tuoi numeri, e qualcuno accanto a cui fare domande. Costa di più, in soldi e in giornate, ma il lavoro esce finito.

Una strada sensata è usare l'online per scegliere e il dal vivo per lavorare.

Corsi di imprenditoria: cosa dovrebbero insegnarti?

Un corso di imprenditoria utile a chi guida già una PMI non parla di «mentalità vincente» in astratto. Ti insegna a rispondere a domande concrete:

• Quanto guadagna davvero la tua azienda, prodotto per prodotto o servizio per servizio?
• In che mese dell'anno arrivi al punto di pareggio?
• Quanta cassa avrai fra tre mesi?
• Quanto costa un'ora di lavoro nella tua azienda?
• Cosa puoi delegare per smettere di essere indispensabile?

Se il programma non tocca almeno una di queste domande, chiediti cosa ti resterà in mano.

Come sono fatti i percorsi di Imprenditore Vero?

Abbiamo promesso di applicare gli stessi criteri anche a noi. Eccoli.

Il webinar gratuito. È una diretta online di circa tre ore con Mirco Gasparotto e Alessandro Palumbo. Si parla dei numeri che dicono quanto guadagna l'azienda e si riceve in regalo un file Excel per fare i calcoli. È il primo passo per capire se il metodo fa per te.

Il workshop dal vivo. Sono due giorni a Milano, a numero chiuso. Si lavora sui propri bilanci con il computer, con i controller in sala. A fine workshop restano al partecipante 7 file Excel da usare in azienda (se vuoi capire come si usa un file del genere ogni mese, c'è la guida al controllo di gestione con Excel). Ne abbiamo fatte oltre 50 edizioni.

Il libro. «I Numeri Comandano» è scritto da Mirco Gasparotto: circa 220 pagine con esercizi, e si riceve pagando solo la spedizione.

Chi parla. Mirco Gasparotto ha cominciato nel 1983 come fattorino in un'azienda di saldatura, con la terza media. Oggi è presidente del Gruppo Arroweld Italia e da anni ha delegato l'operatività: va in azienda un giorno a settimana. Alessandro Palumbo, laureato in Economia, lavora da oltre 20 anni sul controllo di gestione, con aziende da 200.000€ a 200 milioni di fatturato, e tiene la parte tecnica.

Cosa succede dopo. Chi vuole può continuare con un controller che costruisce il controllo di gestione dell'azienda e lo legge ogni mese con l'imprenditore. Ad oggi abbiamo seguito oltre 1.000 aziende.

Erik Debeljak, titolare del Ristorante Biancospino a Trieste, ammette di essere partito pieno di dubbi: «All'inizio ero scettico, tanto scettico. Dici: "Ma io le so queste cose, cosa mi serve?". Ti sembra di sprecare tempo a compilare Excel». Dopo il workshop di due giorni a Milano ha iniziato il percorso con il controller Domenico Magnifico. Tra le altre cose ha cambiato del 3% il ricarico sulla lista dei vini e ha eliminato le attività in perdita. In 12 mesi l'utile è passato da 3.500€ a 158.000€: la storia di Erik.

Cosa fare prima e dopo un evento per imprenditori?

Prima di iscriverti:

1. Scrivi una domanda precisa a cui vuoi una risposta, per esempio «quanto margine mi lascia ogni cliente?».
2. Chiedi all'organizzatore cosa devi portare.
3. Prepara l'ultimo bilancio e, se puoi, i numeri dell'anno in corso.

Dopo l'evento:

1. Blocca due ore in agenda nella settimana successiva per applicare quello che hai imparato.
2. Scegli una sola azione e falla subito, come ha fatto Andrea dal consulente del lavoro.
3. Dopo un mese controlla se i numeri si sono mossi.

Il valore di un evento non si misura il giorno in cui finisce. Si misura un mese dopo, sui tuoi numeri.

Domande frequenti

Quali sono gli eventi per imprenditori più utili?

Quelli da cui torni con qualcosa da fare in azienda. Guarda se lavori sui tuoi numeri, chi parla, quante persone ci sono in sala e cosa resta dopo. Un evento che passa questi controlli vale il tempo, in qualunque città si tenga.

I corsi per imprenditori online funzionano?

Sì, per capire un argomento e scegliere un metodo. Per applicarlo alla tua azienda serve tempo protetto e qualcuno a cui fare domande, che è più facile trovare dal vivo.

Quanto dura un workshop per imprenditori?

Dipende dall'organizzatore. Il nostro workshop dal vivo dura due giorni, a Milano: il tempo che serve per lavorare sui propri bilanci e uscire con i file pronti.

Cosa devo portare a un workshop sui numeri dell'azienda?

Se il workshop prevede di lavorare sulla tua azienda, porta il computer, l'ultimo bilancio e, se ce l'hai, una situazione dell'anno in corso. Al nostro workshop si lavora proprio così, sui propri bilanci con il PC.

Vuoi due giorni per mettere le mani sui numeri della tua azienda, con i controller accanto? Scopri il workshop dal vivo.